- od 70. Let
- teorie věří v samoregulační síly trhu bez zásahu státu, kdy tržní mechanismus stačí na efektivní využívání zdrojů výrobních faktorů
- cílem je cenová stabilita a využití monetární politiky, ostatní zásahy zavrhují
NOVÝ MODEL PRODEJE
1. budování důvěry
- upřímnost
- první dojem
- umění naslouchat
- odbornost
- vždy připraven, …
2. odhalení potřeb
- kladení otázek (modus operandi)
3. způsob prezentace
4. uzavření obchodu
- až 80% tvoří psychologie
Žádné komentáře:
Okomentovat